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新卒入社T.T

2022年度入社　
営業本部　営業部　係長

子どもの頃から建設業界を志望していたが、
「最短で最高の自分になれ。」に惹かれて営業職へ

幼稚園の頃から建物に興味を持ち、大学では理工学部建築学科に進学したので、就職活動の当初は施工管理や設計士など、理系の強みを生かした仕事に就こうと考えていました。ゼミの先生から建築業界はまだまだ古い体質が残っていると聞いていましたが、就職活動を進める中で、年功序列の世界で実力だけでは若いうちに昇進や昇給が難しそうだと実感したのです。それからは、「建物が好きなので建物に関わる会社で、実力次第で稼ぐことができる」というのが、企業選びの基準となりました。そんな中でフュディアルクリエーションを知り、「最短で最高の自分になれ。」というコンセプトと、本社の立地に魅力を感じて入社しました。

現在は、投資用不動産を活用した資産形成のコンサルティングを担当しています。お客様はどんな目的で不動産を所有しようと考えているのかなど、お客様のニーズを的確に把握し、不動産を通した最適な解決策を提案していきます。お客様により良い提案するためには、お客様が求めている情報を収集することや、お客様にわかりやすく伝えることが重要です。そのためには色々な勉強をして知識を増やす必要がありますし、お客様一人ひとりに合った言い回しをしていくことが求められます。必要なことをしっかりと身に付けて、一日も早く成長したいと思っています。

幻の初契約…。そのショックをバネに
新人賞を獲得

初契約は入社してから3カ月後の7月で同期の中で最速でした。上司や先輩、同期の仲間から「おめでとう」と言われ、いい気分になっていたのですが、成約になりませんでした。「契約がゴールではなく、お引渡しするまでは何が起こるかわからない」という先輩の教えを再認識できましたが、もう一度頑張ろうと思えるようになるまでは時間を要しました。そうこうしているうちに、同期がどんどんと成約を上げていき、焦るばかりの日々でした。このままではダメだと今までの自分を見つめ直し、自分の強みを活かすためにはどうしらた良いかを考え、地元の大阪に照準を絞って活動しました。それが功を奏し、10月下旬頃から結果が出始め、結果が出たことで自分でも何かをつかんだ感覚があり、そこから一気に成約を上げることができました。その結果、新人賞を獲得しました。

都内のお客様もいらっしゃいますが、大阪のお客様を中心に西日本エリアのお客様が多く、月の半分は遠方に行っています。簡単な情報提供などはメールやZoomも活用しますが、不動産は安い買い物ではないので、できるだけ会いにいくようにしています。どれだけ遠くてもお会いすることが基本ですので、何時間かけてもお会いしにいくようにしています。現在は上司に同行してもらうことが多いですが、早く独り立ちすることが現在の目標です。フュディアルクリエーションの営業部では評価が明確です。私の成績は1年目で営業個人7位の評価だったので、さらに上を目指してコンサル営業を極めていきたいと思っています。

1日のスケジュール

9：00
出社
1日の予定を確認。行動予定表に記入しながら、その日やるべきことをイメージして段取りを組みます。
9：30
朝礼・課ミーティング
全体朝礼の後、課のミーティングで現在の進捗状況などを打ち合わせします。今日お会いするお客様へのトーク内容に関して上司に相談もします。
10：00
資料作成
午後の商談に向けて物件の資料を作成。不備がないかなどを先輩に確認し、アドバイスをもらいます。
11：30
昼食
同期と会社周辺の飲食店で昼食。昨日のアポイントの結果などの話をして、情報を共有します。
13：00
遠方の方へ交渉
遠方のお客様とZoomで打ち合わせ。今後の段取りの確認と、次回訪問日時の確認をします。
15：00
都内のお客様へ交渉
都内のお客様と近くのカフェで打ち合わせ。次回の契約に向けて必要事項などを再確認します。
18：00
　契約
午前中に作った資料をもとに契約業務を進めます。見落としや記載漏れなどがないか入念に確認します（場所によっては直帰することもあります）。
19：30
退社
翌日の業務内容を確認し、退社します。

地元大阪の友人たちと
フットサルや飲み会を楽しむ

営業で外に出ることが多いので、普段の休みは基本的に家で過ごします。お笑い番組やバラエティを見てくつろぎます。長期の休みは地元である大阪に帰省することがほとんどです。普段会えない人に会ったり、高校でサッカー、大学でフットサルをやっていたので、大学や高校の友人と一緒にサッカーを楽しんだり、飲みに行ったりします。今年、当社にフットサル部が新設されたので、そちらも楽しみです。