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キャリア入社K.S

　営業本部　営業部　部長

大学卒業後、大手不動産会社に新卒入社。

営業部において投資用ワンルームマンションを販売。電話での営業から、お客様に実際にお会いして、資産形成の提案をする。

大手不動産会社の経験を生かし、フュディアルクリエーションの営業課長として入社。

自分らしく、さらに成長できる！そう直感して、入社を決意。

古川社長が以前在籍していた会社に9年間勤めていました。やりがいはありましたが、もっと自分が成長できる場所はないかと考えていたときに、声をかけてくださったのが古川社長。フュディアルクリエーションの経営ビジョンを聞き、その中で私の活躍の場所もイメージができました。もともと古川社長は、前職においてもカリスマ的存在。また、古川社長だけではなく、前社で活躍していたメンバーも多く在籍していました。ここでなら自分らしく、さらに成長できる！そう直感して、入社を決意しました。

現在はプレイングマネージャーとして賃貸不動産の販売をしつつ、チームマネジメントを行い、後輩社員の営業にも同行します。また、新入社員の育成も担当しています。さらにはビジネスパートナーを探して、さらなる販売の拡大を目指す、経営戦略に関わるミッションも担っています。

古川社長との出会いが、今の自分につながっている

前社でも営業職でしたが、3年間で3件しか売れないような状態で、何度も営業を辞めようと思っていました。ただ古川社長と一緒に仕事をしてからは、コンスタントに売れるようになり、最終的には表彰台に立てる営業へと成長。また、当社においても毎回表彰台に立てるようになり、優秀社員旅行にも行かせてもらいました。今、考えると、自分では頑張っていたつもりでも、方法が間違っていたり、自分より頑張っている人がいくらでもいたのでしょう。そのことを思い知りました。古川社長や他の責任者に、前社で出会えたことが私にとっての大きな転機。そういう意味でふたりは私の恩人であり、人生の羅針盤のような存在です。

当面の目標はチームとして他の責任者率いるチームに数字の上で勝つことです。そのためには同じやり方では叶いません。自ら新しい営業戦略シナリオを描き、それをチームメンバーに浸透させて、攻め続けるしかありません。目指すのは全社から一目置かれる常勝チームを率いることです。

1日のスケジュール

9：10
出社
メールチェック。1日の行動予定のチェックを行います。
9：30
朝礼
確認事項の共有、課題の共有などを行います。
10：00
営業交渉の準備
社員の1日の行動予定をチェック、そして共有します。各人の進捗状況のチェックをしつつ、それぞれの営業交渉の準備をサポートします。
11：00
資料作成
ビジネスパートナー（ライフプランナー）に持っていく資料、お客様に持っていく資料の作成をします。
11：30
昼食
同僚、上司と近くのレストランや定食屋へ。時間がないときはコンビニの弁当を買って食べます。
13：00
ミーティング
ビジネスパートナーに対しての進捗状況確認を行います。アポイントが取りにくいお客様に対してのアプローチの仕方をチームメンバーに伝授。また、セミナーの打ち合わせ等も行います。
14：00
同行営業
後輩社員に同行します。後輩社員から、会社案内や不動産について、お客様、ライフプランナー（ビジネスパートナー）に話をさせ、足りないところを補います。
17：00
後輩への指導
会社に戻ってから同行営業で感じた課題を後輩社員にフィードバック。今後への取り組みのアドバイスを行います。
18：00
商談
午前中に作った資料を元に、お客様に対し商談をします。そして商談後に直帰。また、商談後、お客様と夕食をともにすることもあります。