A.I | 人を知る | FUDEAL CREATION RECURUITING SITE

新卒入社A.I

2021年度入社
　営業本部　営業部　係長

方向転換せざるを得ない就職活動で
不動産投資と出会う

昔からの夢だった航空業界を目指していましたが、新型コロナの影響で志望していた業種は採用がなくなってしまいました。方向転換せざるを得ない状況で、改めて将来について考える機会を持つことができました。志望業種の採用がなくなったことで、この先もなくならずに、ずっと必要とされる仕事がしたいと考えるようになり、衣食住に携わる業界で探していたところ不動産という業界に出会いました。不産業界といっても賃貸、売買、管理など複数の職種があったので自分の中でもう一つ就職活動の軸を決めることにしました。それが金融でした。経済学部だったので、資産形成をしていく大切さ理解はしていました。就職活動中、調べていくうちに、不動産投資に魅力を感じるようになりました。

現在は、投資用不動産を用いた資産形成のコンサルティングを担当しています。お客様にはどんなお金の課題があり、将来どんな時に、どのくらいのお金が必要になってくるのか、いつまでにいくら用意しなければならないのか等々、潜在的ニーズや課題を顕在化させてお客様に気づきを与え、その解決策の一つとして不動産を提案することが私たちの仕事です。また、ご購入後も安心して運用ができるよう、不動産だけでなく税制やふるさと納税など国の制度を活用する情報をお伝えするなど、長期にわたってサポートをすることが私たちのミッションだと思っています。

この仕事で大切なのは人との繋がりを大切にすること。
それが自然とできている点が当社の大きな魅力

入社当初、周りの先輩方は活躍されている人ばかりで、私もそうした先輩方に憧れて入社し、早く結果を出そうと意気込んでいました。しかし、同期が契約を獲得していく中、私は結果を出せずにいました。契約直前までいった案件ではローンが通らなかったり、他社と競合したり、あと一歩のところでうまくいかず、どうしてなのだろうという思いと焦燥感と諦めの気持ちが大きくなっていました。そんな時、上司から「力はあるから今のままコツコツやれば、必ず結果はでるよ。諦めずにやろう！」という言葉をもらい、前向きに頑張ろうと思い直しました。今の自分のできる精一杯の努力をした結果、上司の支えもあって初契約をいただくことができました。あの瞬間の喜びとホッとした気持ちは今でも忘れません。

まだまだ、知識も経験も浅く、日々学ぶことばかりですが、もっと力をつけてお客様から頼られる存在になりたいです。この仕事は、人と人のつながりがとても大切です。長いお付き合いとなるので、しっかりとフォローしていき、お客様から「Iさんから買ってよかったよ」と言っていただくことが、現在の私の目標です。

1日のスケジュール

9：00
出社
1日のスケジュール確認し、その日の段取りを組みます。日経新聞などを見て、経済の動向や時事ネタもチェックします。
9：30
朝礼
その日の連絡事項や必要な情報共有を行います。
10：00
書類作成
訪問先の状況に合わせて必要な資料を揃えたり、その資料を使ってどのように話を展開するか、自分の中でイメージトレーニングをしたりします。
11：30
昼食
同期と会社周辺の飲食店で食事をします。社外に出ているときも多く、アポイント先周辺の美味しそうなランチを探して食べたりします。
13：00
紹介営業
お世話になっている紹介主の方の営業所を訪問。投資不動産を通して私がお客様にどう貢献できるのか、お客様一人ひとりに合わせた最適な提案ができるように綿密な打ち合わせをします。
17：00
商談
事前に考えた提案内容と流れに沿って、ヒアリングを行いながらお客様へ提案します。同行していただいている上司のお客様への話し方や商談の構成など、学ぶことばかりで日々勉強になります。
19：30
退社
翌日の準備を済ませ、定時には退社します。

時間があれば、
色々なところへ出かけています。

学生時代からガイドブックを買って、行先をじっくりと研究して旅行に行くことが大好きです。時間があれば色々なところへ出かけて美味しいもものを食べたり、きれいな景色を見てリフレッシュしたりしています。写真は学生時代に友人と四国一周したときのものです。今はコロナ禍で旅行は難しいですが、終息したらハワイやシンガポールなど、海外旅行も楽しみたいと思っています。