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新卒入社呉屋良拓Goya Ryotaku

2017年度入社
　営業本部　営業部　係長

「最短で最高の成長を」というフレーズに衝撃を受け、入社を決意。

フュディアルクリエーションのホームページを見たときに、一歳上の先輩方が活躍されているのを見つけて、私もこういう風になりたいと思い、興味を抱きました。「最短で最高の成長を」というフレーズに衝撃を受け、なおかつ、社長が業界大手から独立した経緯も知り、ここでならベテランの方々のもとで、きっと大きく成長できるはず！と確信して、この会社を選びました。

現在は、新規のお客様に対しての投資用マンションの売買を行っています。ビジネスパートナーであるファイナンシャルプランナーの方と打ち合わせや、提案に臨みます。また、その他お客様によってプランが変わるので上司やファイナンシャルプランナーの方などと打ち合わせをしております。

年収3,000万円を20代のうちに超えるのが目標。

入社１年目、女性医師のお客様にセミナーに参加していただいたことがきっかけで、最終的に４戸のマンションを一度にご契約いただいたことが印象に残っています。今まで会社員の方々との繋がりは多かったのですが、医療関係の繋がりは初めてで、しかも「マンション経営に対してイメージが変わった」と評価していただきました。その後、採用のパンフレットに一緒に写っていただいたり、野球観戦などもご一緒したりと、コミュニケーションの機会が多くなるうちに「マンション経営を通して幸せになって欲しい」という気持ちがますます強くなりました。こうした思いを重ねられることが、今の仕事の大きな喜びで、やりがいになっています。

元々小さい頃からプロ野球選手を目指していました。結局、プロ野球の道に進むことはありませんでしたが、その分、営業のこの世界で見返してやろうと思っています。プロ野球選手の平均年収が3000～4000万円程あるので、それを20代の内に超えることが目標です。夢や希望を与えられる営業マンになりたいと考えており、お客様に対しては私を通して「考え方」や「価値観」が良い方向に変わってくれれば嬉しく思います。目指すのは「お客様の人生を豊かにする存在」になることです。

1日のスケジュール

9：00
出社/メールチェック
早めに出勤して新聞やお客様に提案できるネタを探します。1日の始まりの中で、何をやればいいのか優先順位を決めながら時間を有効に使うように心がけています。
11：00
資料作成
お客様に対しての情報を整理して一番見合うプランを考えたりしています。紹介主にお客様の情報や打ち合わせなどもしたりしながら最終的には上司に交渉資料のチェックをしていただきます。
13：00
取引先訪問1
最初の訪問はヒアリング中心に進めていきます。ファーストコンタクトする際に心がけていることは自分の話したいことよりも相手の趣味や金融商品の知識を聞き出すようにすることです。
15：00
取引先訪問2
契約や交渉、銀行との面談を行います。大きな買い物をしてもらうので再度金利や物件の価格の説明をし、併せてマンションを持たれる際の注意事項の説明などをします。物件周辺の説明や時には車で物件案内をして実際に所有されるマンションを見ていただくケースもあります。
18：00
電話連絡／資料作成
翌日の訪問に備え、お客様に待ち合わせ場所や時間を再度連絡します。そして資料のブラッシュアップなど最高のプレゼンをするための万全の準備をします。
19：00
退社
反省会や翌日に向けてパワーをつける為に、交渉やアポイント終わりに飲み会などに行っています。