不動産投資をもっと身近な存在にし将来が見通せない人々の不安を解消したい。

新卒入社大中 亨Onaka Toru

2016年度入社
 営業本部 営業部 係長

「この人の下で働きたい」と
大手上場企業の内定を断る

小学校までは福岡で、中学校からは東京で過ごしたのですが、中学1年の時に重病で入院、一時は目の前が真っ暗になりました。そんな時、わざわざ福岡から見舞いに来てくれた友人に勇気をもらい、奇跡的に一命を取り留めることができたのです。この原体験を経て将来は仕事を通じて何か人の役に立ちたいと考えるようになりました。公的年金制度の未来が不安視される中で、不動産投資は身近な人の将来の資金的な不安を軽減できるサービスです。このビジネスをもっと身近に波及させていくことが私の使命だと考えています。

当社を選んだもう一つの理由は社長の魅力。50社以上の説明会に参加した中でいろいろな経営者も見てきましたが「この人は将来絶対凄い人になる。この人の下で働けたら楽しそうだな」と直感で感じたのは古川社長だけでした。大手上場企業の内定を断ってあえてベンチャー企業に飛び込みましたが、まったく後悔していません。

現在は当社物件をご購入いただいたお客様からの紹介や当社のセミナーに参加いただいた方にアプローチして、会社員や公務員の方に不動産投資のご案内をしています。個人差はありますが、そうした方の場合、投資効率の良い物件提案が可能で、実際にメリットを感じて3~5軒もご契約いただくケースがあります。

新人トップで主任に昇進、
2年目の年収1000万円も射程距離に

契約のクロージングには上司が同行するケースが多いのですが、その際に大事にしていることが「お客様に聞いていただく態勢」をいかに準備するか。商談をスムーズに進めるには事前に不動産以外の話題も含めていろいろな会話をしてお客様との距離を縮め、ニーズを把握し、予め上司とも情報共有しておく必要があります。

上司の側面支援もあってこれまで月に1件以上の契約を続け、新人ではトップの業績を上げた結果、2017年2月には主任に昇進することができました。私は母子家庭で高校・大学と奨学金を利用しているため、まずは早々にこれを返済し、親に恩返しがしたいと考えています。2年目で年収1000万円が目標ですが、徐々に現実に近づいている実感があります。

今は不動産投資を通じてお客様の役に立つことが仕事ですが、将来は保険や他の金融商品も含めた商品・サービスの提案でお客様の将来に貢献したいと考えています。そのためにファイナンシャルプランナー資格取得の勉強を始め、人脈の開拓を急いでいます。生きる時間の大切さを知っている私だからこそ、最短で最高の自分を目指して挑戦し続けます。

1日のスケジュール

  • 9:30

    出社

    就業時間は10時からですが、少し早めにデスクに着きます。メールをチェックした後は、経済新聞に一通り目を通し、お客様との会話のネタを仕入れます。
  • 10:00

    上司との打ち合わせ

    その日1日の行動予定を報告し、訪問先のプロフィールや現在の商談の進捗状況、プレゼン資料の内容、同行の必要があるかなどを確認し、アドバイスをもらいます。
  • 11:00

    プレゼン資料作成

    お客様の状況や希望される条件をもとに最適な物件や融資条件、将来のシミュレーションなどの提案を資料にまとめます。正確さが要求されますがまだまだです。
  • 12:00

    昼休み

    外出の場合はレストランや定食屋さんで食事を取りますが、社内にいるときは近くのお弁当屋さんで購入します。
  • 13:00

    商談の準備

    作成した資料をチェックしながら、訪問先での商談の流れをシミュレーションします。上司に同行してもらうときは「お客様が話を聞いていただける」状態になるよう、綿密にシナリオを想定しておきます。
  • 14:30

    お客様宅をご訪問

    1回の商談は2時間前後のことが多いです。1~2回でご契約に至るケースもありますが、多くは3~4回で徐々に信頼関係を構築して提案にご納得いただいた上でお申し込みをいただきます。
  • 17:00

    帰社後、上司と打ち合わせ

    お客様への同行時には商談内容を振り返りながら「ここが良かった」「この返しは良くなかった」といったアドバイスをもらいます。目標達成に向けての行動計画などについても確認します。
  • 18:00

    営業報告書作成

    1日の行動を振り返り、訪問先や商談の進捗状況、その日の気づきなどについてシートに記入して上司に提出します。その後、伝票処理や気になったことについての調べ物などをします。
  • 20:00

    退社

    オンオフのメリハリは大切に、ダラダラ残業はしない主義です。週に3回は同期の仲間と居酒屋へ。今日もビールがうまい!
仕事もオフも、本気で行く!

MY OFF TIME

高校時代の仲間と
入社早々シンガポールへ。

基本的に毎日飲んでます(笑)。休日は旅行することが多いですね。入社してすぐの連休に高校時代の仲間3人でシンガポールに旅行してきました。男子校だったのでいろいろと羽目を外したり、満喫してきました。この前も大阪に行って飲んで食べて騒いできました。