目標となる存在に囲まれ挑戦できる環境で自己成長と自己実現を追求できる手応えあり。

キャリア入社穀野 信吾Kokuno Shingo

2015年度入社
 仲介事業本部 仲介営業部 課長代理

2007年4月 学校卒業後、戸建て分譲会社に入社し、現場監督として勤務。
2009年5月 JRの改修工事を請け負う会社に転職。建築現場を管理する工事管理者として勤務。
2013年8月 不動産会社に転職し、売買仲介営業として勤務。仲介事業本部長の古川と出会ったのもこのとき。
2015年10月 フュディアルクリエーションに入社。

常に向上心とやりがいを感じながら結果を追求

前職で仲介事業本部長の古川と出会い、間近で一流の営業とはいかなるものかを見させていただきました。その後、古川がフュディアルクリエーションに転職し、仲介事業部を立ち上げる際に誘われました。転職の決め手は、今後営業として生きていくにあたり、古川の元で営業を学んでいきたいと考えたからです。既に出来上がっている大きな組織ではなく、これから築き上げていく段階の組織に身を置いているところに大きなやりがいと魅力を感じています。

現在は居住用不動産の売買を仲介する業務を担当。査定、写真撮影、情報公開、ご案内、住宅ローンの斡旋、物件調査、契約書の作成、引き渡しまで、仲介事業に関わる幅広い業務を一貫して担当しています。周囲の先輩は圧倒的な成績を上げている営業のスペシャリストばかり。そのため、自分自身の結果を追求する上で、「このくらいでいいだろう」と妥協する気持ちが無くなり、常に上を目指して活動する向上心が身に付いたことを実感します。

部署全体をリードできるだけの
マネージメント力を身に付けたい

初受注で、査定時に他社の大手仲介企業との競争を勝ち抜き、売主様から物件の売却の依頼をいただいた時は嬉しかったですね。特に私と同世代でありながら社会的な成功を収めているオーナー様と対話できたことは、仕事の枠を越えて私自身の大きな刺激となりました。最近では、難易度の高い8,000万円台の高額物件のオーナー様から売却の依頼を頂戴し、査定から引き渡しまでの全過程を初めて単独でやり遂げたことに最も手応えを感じました。「物件がいくらで売れるのか?」ということだけでなく、不動産売却に対して多くの売主様が抱えている「売却の進め方」や「税金」などの疑問に対しても的確な提案を心がけた結果が成果につながったのだと思います。

今後の目標は、仲介事業部を引っ張っていけるようなマネージメント力を身に付けることです。これまでは一営業マンとして自身の営業スキルの向上に集中してきましたが、会社の成長に伴い部下が増えてくる状況にありますので、部下の教育を始めとする組織全体に気配りができる能力を養いたいと考えています。

1日のスケジュール

  • 10:00

    メールチェックと外出準備

    お客様から届いているご質問や確認事項等にスピーディに返信。
    今日は物件の査定とご案内がある為、スケジュールを確認の上事前に用意をした資料の最終チェックを済ませて会社を出発します。
  • 11:00

    物件の査定

    売主様から売却に対するお考えをヒアリングし最適な「売却プラン」をご提案します。数多く仲介会社の中から最も優れた会社であると感じて頂き、ご売却の依頼を頂戴出来るようご提案の内容は日々アップデートさせていきます。
  • 12:00

    昼食

    午後からの物件案内に備えご案内物件に近い場所に移動してから昼食を取ります。1日外出の日はしっかり休憩を取り、頭をリフレッシュさせることも大切です。
  • 13:00

    物件のご案内

    物件前でお客様と待ち合わせをして物件をご案内します。ご案内後は近くのカフェで商談に入ります。購入に関するお客様のお考えを細かくヒアリングし、資金シミュレーション等の資料を用いながらお客様にとって最適なご提案が出来るように心掛けています。
  • 17:00

    帰社

    1日の成果を上席に報告し次の提案や進め方についての打ち合わせ。打ち合わせに基づき査定のお客様とご見学頂いたお客様へ御礼と質疑事項に関する回答のメールを送信。
  • 18:00

    新規の査定依頼や
    内見希望に対応

    査定依頼や内見希望は日々新規の依頼が舞い込みます。お客様から信頼を勝ち取るにはスピーディできめ細かい対応が鍵を握っている為、電話やメールで出来るだけ早くコンタクトを取ります。
  • 20:00

    退社

    一日の仕事を振り返り対応漏れ等がないかを確認。同僚と一日の成果について成功体験を共有します。限られた時間の中で効率的に成果を上げていく為にもダラダラと残業はしません。
仕事もオフも、本気で行く!

MY OFF TIME

入社後、先輩の勧めで
ゴルフデビュー。実力はまだまだ…

入社してから先輩に勧められて始めたゴルフの練習をしています。社員旅行でも何回かコースに出ているのですが、今のところまったく話になりません。ひとまずゴルフグッズは全部揃っていますので、コースで足手まといにならないくらいに上達したいものです!